01📊 숫자로 보는 일본의 TikTok 광고
먼저 일본에서 TikTok이 광고 채널로서 얼마나 가치가 있는지 살펴보자. TikTok Japan은 일본의 월간 활성 사용자를 약 4,950만 명으로 발표하고 있다(2026년 5월 말 기준, 자체 수치, TikTok Lite와의 중복 제외).
총무성의 2025년도 조사(13~79세)에서 TikTok 이용률은 36.7%였다. YouTube 81.5%, Instagram 54.8%보다는 낮지만, X 44.7%, Facebook 27.0%와 비슷한 규모다. 조사 방법이 다르기 때문에 이용률과 TikTok 자체 월간 사용자 수는 직접 비교할 수 없다.
이 광고 시장도 성장하고 있다. CyberAgent의 조사에 따르면 일본 세로형 동영상 광고 시장은 2025년 2,049억 엔(전년 대비 155.9%)이며, 2029년에는 5,648억 엔에 이를 것으로 예측된다. 광고주가 늘어난다는 것은 같은 사용자를 둘러싼 경쟁이 치열해진다는 뜻이다. 비용을 생각할 때 이런 경쟁 심화를 염두에 두자.
02💳 과금 방식: CPM, oCPM, CPC, CPV
TikTok 광고 관리자에는 네 가지 과금 방식(헬프센터에서는 '입찰 방식'이라고 부른다)이 있다. 무엇에 대해 돈을 내는지, 즉 언제 과금되는지가 다르다.
| 방식 | 입찰가의 의미 | 과금 시점 | 주요 목표 |
|---|---|---|---|
| CPM(1,000회 노출당 비용) | 1,000회 노출에 지불할 의향이 있는 금액 | 노출당 | 도달 |
| oCPM(최적화 CPM) | 원하는 행동을 할 가능성이 높은 사람에게 보여 주는 1,000회 노출에 지불할 의향이 있는 금액 | 노출당 | 앱 설치, 전환, 리드 생성 등 |
| CPC(클릭당 비용) | 클릭 1회에 지불할 의향이 있는 금액 | 클릭당 | 트래픽, 전환, 앱 설치 등 |
| CPV(조회당 비용) | 동영상이 '조회'로 집계될 때 지불하는 금액 | 6초 이상 시청, 처음 6초 이내의 상호작용 등 중 먼저 발생한 시점 | 동영상 조회 |
출처: TikTok Business Help Center, "Available bidding methods"를 바탕으로 du-o 정리. 목표는 일부 발췌.
핵심은 앱 설치와 전환 목표에서는 oCPM이 기본이며, 노출당 과금된다는 점이다. 광고 관리자에 설치당 비용(CPI)이나 획득당 비용(CPA) 목표를 입력하더라도 과금 단위는 노출이다. 결과가 없는 날에도 노출에 대한 비용은 발생하므로, CPI와 CPA는 '지출액 ÷ 결과 수'로 사후에 계산하는 지표로 다루자.
03🎚️ 입찰 전략: 결과당 목표 비용과 최대 결과
과금 방식과는 별도로, 입찰 전략은 어떻게 입찰할지를 정한다. 2026년 9월 업데이트된 헬프센터는 두 가지를 설명한다.
| 전략 | 유형 | 작동 방식 | 적합한 경우 |
|---|---|---|---|
| 결과당 목표 비용(Target cost per result) | 목표 기반 | 광고주가 설정한 행동당 비용(CPA)을 향해 시스템이 노출을 최적화한다. 실제 비용은 목표보다 다소 높거나 낮을 수 있다 | 허용 가능한 CPA가 명확하고 이를 유지하고 싶을 때 |
| 최대 결과(Maximum results) | 지출 기반 | 설정한 기간과 예산 안에서 가능한 한 많은 결과를 낸다. 특정 CPA를 목표로 하지 않으므로 CPA는 어느 정도 변동한다 | 우선 노출량과 데이터를 확보하고 싶을 때 |
출처: TikTok Business Help Center, "Available bidding strategies"(2026년 9월 업데이트). 이전 버전의 헬프센터와 제3자 가이드에서는 'Cost Cap', 'Maximum Delivery'라는 명칭이 쓰였다.
실무에서는 최대 결과로 시작해 데이터를 모으고, 실제 CPA가 보이면 결과당 목표 비용으로 전환해 비용을 조이는 순서가 흔하다. 처음부터 목표를 너무 낮게 설정하면 캠페인이 거의 노출되지 않을 수 있다.
04📏 공식 최소 예산과 학습 단계
최소 예산(헬프센터 기준)
| 예산 유형 | 캠페인 | 광고 그룹 |
|---|---|---|
| 일 예산 | 50달러 초과 | 20달러 초과 |
| 총 예산 | 50달러 초과 | 최소 일 예산(20달러) × 예정 일수(예: 31일이면 최소 620달러) |
출처: TikTok Business Help Center, "About budgets". 일본어판과 영어판 모두 금액을 미국 달러로 표기.
통화에 주의하자. 헬프센터는 일본어판을 포함해 최소액을 미국 달러로 표기하며 엔화 금액은 제시하지 않는다. 엔화 광고 계정이라면 광고 관리자의 예산 화면에서 실제로 입력 가능한 최소액을 확인하자. 엔화 환산액은 환율에 따라 바뀐다.
권장 예산은 'CPA × 배수'로 설정
위 금액은 입력 가능한 최소액일 뿐이다. 성과를 내기 위한 기준으로, 헬프센터의 "Tips to select your budget"(2026년 8월 업데이트)은 현재 CPA에 배수를 곱한 금액을 최소 일 예산으로 권장한다.
| 캠페인 유형 | 권장 최소 일 예산 | 현재 CPA(또는 그에 상응하는 값)가 없을 때의 기준 |
|---|---|---|
| 딥 전환(장바구니 추가, 구매 등) | 현재 CPA × 10 | 200달러 |
| 설치 | 현재 CPA × 20 | 200달러 |
| 얕은 전환(페이지 조회 등) | 현재 CPA/CPR × 50 | 100달러 |
| 기타 상위 퍼널 이벤트 | 현재 CPA/CPR × 50 | 100달러 |
출처: TikTok Business Help Center, "Tips to select your budget". 광고 그룹에는 총 예산보다 일 예산을, 캠페인 예산은 처음에는 제한 없이 두도록 권장한다.
학습 단계
새 광고가 집행되면 시스템은 먼저 학습 단계에 들어간다. 캠페인 목표에 맞는 사용자를 찾는 기간으로, 이 동안 성과가 크게 흔들릴 수 있다. 헬프센터에 따르면 약 25건의 결과 또는 7일이 지나면 변동이 안정되기 시작한다.
헬프센터는 학습 단계 중 피해야 할 세 가지를 제시한다.
- 캠페인이나 광고 그룹의 일시 중지
- 학습 단계를 다시 시작시키는 편집
- 무리한 예산 설정이나 크리에이티브 수
"Tips to select your budget"는 학습 단계가 끝난 뒤에도 예산 변경을 이전 예산의 50% 이내로 유지하고, 타기팅·입찰·예산 변경 사이에 최소 2일의 간격을 두도록 권한다. 거의 매일 설정을 건드리면 학습이 다시 시작되어 그만큼의 지출이 낭비되기 쉽다.
05🔍 일본의 TikTok 광고 단가: 공개 데이터는 얼마나 있나?
'일본 TikTok의 CPM은 X엔', 'CPI는 X엔 정도' 같은 수치가 온라인에 많이 돌아다닌다. 하지만 du-o 팀이 조사한 범위에서는 일본의 TikTok 단독 CPM, CPC, CPI를 집계 방법과 함께 공개한 1차 출처를 찾지 못했다. TikTok 자체도 국가별 평균 단가를 공개하지 않는다.
출처가 불분명한 시세 수치는 업종, 목표, 시즌, 크리에이티브에 따라 편차가 크고, 수집 조건도 알 수 없다. 이 글에서는 TikTok 단독의 단가 범위를 제시하지 않는다.
참고: 일본 앱 광고 전체의 CPI
TikTok에 한정되지 않은 수치라면 원출처에서 확인할 수 있는 공개 데이터가 있다. 예산 규모를 가늠하는 데 도움이 되지만, TikTok의 단가가 아니라는 점에 유의하자.
| 지표 | 값 | 범위 | 출처 |
|---|---|---|---|
| 일본 게임 앱 CPI(2024년 평균) | 1.26달러 | 게임 앱 전체, 네트워크 횡단 | Adjust × Sensor Tower |
| 일본 게임 앱 CPI(2025년 1분기) | 1.46달러 | 위와 같음 | Adjust × Sensor Tower |
| 일본 RPG CPI | 2.78달러 | RPG 장르, 네트워크 횡단 | Adjust × Sensor Tower |
| 일본 Apple Ads CPI(중앙값) | 2.57달러 | App Store 검색 광고만(미국: 4.06달러) | AppTweak |
이 수치들은 모두 TikTok 광고에 한정된 것이 아니다. 장르별·네트워크별 자세한 비교는 「일본 앱 CPI 벤치마크 2026」을 참고하자.
이 숫자들은 자사 테스트 결과가 크게 벗어나지 않았는지 확인하는 잣대로 쓰자. TikTok 예산 계획 자체는 자사 비즈니스가 허용할 수 있는 CPI나 CPA에서 역산하는 것이 확실한 방법이다.
06⚙️ 비용을 움직이는 요인
같은 예산이라도 조건에 따라 결과당 비용은 크게 달라진다. 헬프센터와 일반적인 캠페인 실무에서 뽑은, 염두에 둘 요인은 다음과 같다(배수나 수치는 제시하지 않는다).
- 크리에이티브: TikTok에서는 동영상이 잇달아 흘러가기 때문에, 처음 몇 초를 보게 만드느냐가 노출 단가와 결과당 비용 모두에 영향을 준다. 같은 영상을 계속 내보내면 반응이 떨어지므로, 새 영상을 계속 추가한다는 전제로 예산을 잡자. 헬프센터도 학습 중 피해야 할 것으로 '무리한 크리에이티브 수'를 들고 있다
- 타기팅 범위: 너무 좁히면 오디언스가 줄어 시스템이 최적의 사람을 찾을 여지가 적어진다. 학습 단계를 벗어나는 데 필요한 결과도 쌓이기 어려워진다
- 학습 중 변경: 일시 중지나 큰 편집으로 학습이 다시 시작되면, 그 노출은 '재학습'에 쓰인다
- 예산 vs. 목표 비용: 목표 CPA에 비해 일 예산이 너무 작으면 하루에 쌓이는 결과가 적어 최적화가 정체된다. 앞 섹션의 'CPA × 배수' 규칙은 이를 막기 위한 것이다
- 계절성: 연말 쇼핑이나 세일 시즌처럼 많은 광고주가 지출을 늘리는 시기에는 같은 사용자를 둘러싼 경쟁이 심해져 노출 단가가 오르기 쉽다. 일반적인 실무로는 성수기를 피해 시작하면 테스트를 비교하기 쉽다
- 랜딩 페이지와의 일관성: 광고가 약속하는 내용이 스토어 페이지나 랜딩 페이지와 맞지 않으면 클릭이 전환으로 이어지지 않아 결과당 비용이 오른다
07🧮 첫 테스트 예산 산정법
시세 수치에 의존하지 않고 첫 테스트 예산을 직접 세우는, 공식형 방법을 소개한다. 배수와 기준 금액은 헬프센터의 권장값이며, 단계별 접근법은 du-o 팀의 캠페인 실무를 반영한 것이다.
1단계: 허용 가능한 CPA(또는 CPI) 정하기
먼저 결과 1건에 얼마를 낼 수 있는지 비즈니스 수치를 바탕으로 정하자. 앱이라면 사용자 1명이 만들어 내는 매출(LTV)과 목표 회수 기간에서 역산한다. 이것이 허용 가능한 CPA다.
2단계: 광고 그룹당 일 예산 계산
- 실제 CPA가 있는 경우: 광고 그룹 일 예산 = 현재 CPA × 배수
- 배수는 캠페인 유형에 따라 다르다(설치 20배, 딥 전환 10배, 얕은 전환 50배)
- 아직 실제 CPA가 없는 경우: 헬프센터는 이 경우의 기준 금액을 제시한다(설치와 딥 전환은 200달러 상당, 얕은 전환은 100달러 상당). du-o 팀은 이 기준 금액과 '허용 가능한 CPA × 배수'를 모두 계산해 두고, 테스트 후 실제 CPA로 교체한다
3단계: 테스트 기간과 광고 그룹 수를 곱하기
- 테스트 기간: 학습 단계의 변동이 안정되기 시작하는 7일을 최소로 잡는다
- 테스트 총예산 = 광고 그룹 일 예산 × 테스트 일수 × 병행 운영하는 광고 그룹 수
- 검증: 각 광고 그룹이 테스트 기간 동안 약 25건의 결과를 현실적으로 모을 수 있는가(허용 가능한 CPA × 25가 각 광고 그룹의 기간 예산 안에 들어가는가)?
4단계: 크리에이티브 제작 예산은 별도로
매체비와 별도로, 비교할 영상을 제작해야 한다. 첫 테스트용 영상 수와, 성과 좋은 영상을 찾은 뒤 추가할 영상 수를 매체비와 따로 산정하자.
08🤝 대행사·제작 파트너의 수수료 모델
TikTok 광고는 자사 계정에서 직접 운영할 수도 있지만, 캠페인 운영이나 제작을 외부에 맡기면 매체비에 더해 수수료가 든다. 수수료 모델은 회사마다 다르지만 일반적인 형태는 다음과 같다.
| 모델 | 작동 방식 | 확인할 점 |
|---|---|---|
| 매체비 연동형 수수료 | 광고비의 일정 비율을 수수료로 지불 | 매체비가 늘면 수수료도 는다. 성과와 어떻게 저울질할 것인가? |
| 월 고정 운영비 | 매체비와 관계없이 매월 고정 금액을 지불 | 포함된 업무 범위(리포팅, 광고 세팅, 최적화 제안 등) |
| 성과 보수형 | 설치나 획득 등 결과 1건당 지불 | 결과의 정의와 측정 방법, 제외되는 결과 |
| 크리에이티브 제작 | 영상 1편당 또는 월 단위 묶음으로 지불 | 수정 횟수, 출연자 사용 기간과 플랫폼, 영상 소재의 권리 |
어떤 모델이든 계약 전에 광고 계정의 소유자가 누구인지, 자사가 노출 데이터를 직접 볼 수 있는지, 계약 종료 후 계정과 크리에이티브를 인수할 수 있는지 확인하자. 요율과 금액이 타당한지 판단하려면 여러 회사의 견적을 같은 조건으로 비교하자.
09✅ TikTok 광고 첫 예산 체크리스트
- LTV 등 비즈니스 수치로 허용 가능한 CPA(또는 CPI)를 정했다
- 목표에 맞는 과금 방식(oCPM 등)과 입찰 전략(최대 결과 / 결과당 목표 비용)을 골랐다
- 광고 관리자에서 자사 계정 통화 기준의 최소 예산을 확인했다
- 헬프센터의 'CPA × 배수'(CPA가 아직 없다면 기준 금액)로 광고 그룹 일 예산을 계산했다
- 테스트를 최소 7일 운영하며, 각 광고 그룹이 약 25건의 결과를 현실적으로 모을 수 있다
- 학습 단계 중에는 일시 중지나 큰 편집을 하지 않는다는 규칙을 정했다
- 크리에이티브 제작비와 추가 영상을 매체비와 별도로 산정했다
- 외부에 맡기는 경우 수수료 모델과 광고 계정 소유자를 확인했다
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일본에서 TikTok 광고를 집행하기 위한 최소 예산은?
oCPM으로 CPI 목표를 설정하면 설치당 과금되나?
일본 TikTok의 일반적인 CPM·CPI 시세는?
학습 단계는 얼마나 걸리나?
최대 결과와 결과당 목표 비용 중 어느 것으로 시작해야 하나?
📚 관련 기사
📖 출처
- TikTok Japan, "Socio-Economic Impact Report"(2026년 6월) — 일본 월간 활성 사용자 약 4,950만 명(2026년 5월 말 기준, TikTok Lite와의 중복을 제외한 자체 수치)
newsroom.tiktok.com/tiktok-socio-economic-impact-report-june-2026?lang=ja-JP - 총무성 정보통신정책연구소, 「令和7年度 情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書」 [2025년도 정보통신 미디어 이용 시간에 관한 조사 보고서](2026년 6월 26일) — TikTok 36.7%, YouTube 81.5%, Instagram 54.8%, X 44.7%, Facebook 27.0%(13~79세)
www.soumu.go.jp/menu_news/s-news/01iicp01_02000130.html - CyberAgent(サイバーエージェント), 「2025年国内動画広告の市場動向調査」 [2025년 국내 동영상 광고 시장 동향 조사](2026년 3월 9일) — 세로형 동영상 광고 시장 2,049억 엔(전년 대비 155.9%), 2029년 5,648억 엔 예측
www.cyberagent.co.jp/news/detail/id=33050 - TikTok Business Help Center, "Available bidding methods"(2025년 8월 업데이트) — CPM, oCPM, CPC, CPV의 정의와 과금 이벤트
ads.tiktok.com/help/article/bidding-methods?lang=en - TikTok Business Help Center, "Available bidding strategies"(2026년 9월 업데이트) — 결과당 목표 비용(Target cost per result)과 최대 결과(Maximum results)
ads.tiktok.com/help/article/bidding-strategies?lang=en - TikTok Business Help Center, "About budgets" — 일 예산 최소액 캠페인당 50달러 초과, 광고 그룹당 20달러 초과, 총 예산 계산 방법
ads.tiktok.com/help/article/budget?lang=en - TikTok Business Help Center, "Tips to select your budget"(2026년 8월 업데이트) — 현재 CPA × 배수로 정하는 최소 일 예산, 현재 CPA가 없을 때의 기준 금액, 예산 변경은 50% 이내·최소 2일 간격
ads.tiktok.com/help/article/budget-best-practices?lang=en - TikTok Business Help Center, "About learning phase"(2026년 6월 업데이트) — 약 25건의 결과 또는 7일 후 변동이 안정되기 시작, 피해야 할 행동
ads.tiktok.com/help/article/learning-phase?lang=en - Adjust × Sensor Tower, "Mobile app trends 2025: Japan edition" — 일본 게임 앱 CPI: 2024년 평균 1.26달러, 2025년 1분기 1.46달러, RPG 2.78달러(TikTok 한정 아님)
a.storyblok.com/f/47007/x/9682af56e4/japan-app-trends-2025.pdf - AppTweak, "Apple Ads benchmarks 2026"(2026년 8월 19일) — 일본 Apple Ads CPI 중앙값 2.57달러, 미국 4.06달러(TikTok 한정 아님)
www.apptweak.com/en/aso-blog/apple-ads-benchmarks