01📊 用数字看日本 TikTok 广告
首先来看 TikTok 作为广告渠道在日本有多大价值。TikTok Japan 公布其在日本的月活跃用户约为 4,950万（截至2026年5月底，自有数据，已剔除与 TikTok Lite 的重复用户）。
在日本总务省2025年度调查（13–79岁）中，TikTok 的使用率为 36.7%。这低于 YouTube 的 81.5% 和 Instagram 的 54.8%，但与 X 的 44.7%、Facebook 的 27.0% 处于相近规模。由于统计方法不同，使用率与 TikTok 自有的月度用户数无法直接比较。
这类广告的市场也在增长。根据 CyberAgent 的调查，日本竖版视频广告市场2025年为 2,049亿日元（同比 155.9%），预计2029年将达到 5,648亿日元。广告主越多，对同一批用户的竞争就越激烈。考虑成本时，请把这种不断加剧的竞争纳入考量。
02💳 计费方式：CPM、oCPM、CPC 与 CPV
TikTok Ads Manager 有四种计费方式（Help Center 中称为“出价方式”）。它们的区别在于为什么付费，也就是何时扣费。
| 方式 | 出价含义 | 扣费时点 | 主要目标 |
|---|---|---|---|
| CPM（千次展示成本） | 愿意为 1,000 次展示支付的价格 | 按展示 | 覆盖人数 |
| oCPM（优化千次展示成本） | 愿意为向更可能完成目标行为的人展示 1,000 次所支付的价格 | 按展示 | 应用安装、转化、线索收集等 |
| CPC（单次点击成本） | 愿意为每次点击支付的价格 | 按点击 | 流量、转化、应用安装等 |
| CPV（单次观看成本） | 视频被计为“观看”时支付的价格 | 以先发生者为准：观看至少6秒、前6秒内发生互动等 | 视频观看 |
来源：du-o 根据 TikTok Business Help Center "Available bidding methods" 整理。目标为节选。
关键在于：oCPM 是应用安装和转化目标的默认方式，按展示计费。即便在 Ads Manager 中输入了单次安装成本（CPI）或单次获客成本（CPA）目标，计费单位仍然是展示。即使某天没有任何成效，也要为展示付费，因此请将 CPI 和 CPA 视为事后以“花费 ÷ 成效”计算出的指标。
03🎚️ 出价策略：目标成效成本与最大成效
与计费方式不同，出价策略决定的是如何出价。2026年9月更新的 Help Center 介绍了两种策略。
| 策略 | 类型 | 运作方式 | 适用场景 |
|---|---|---|---|
| 目标成效成本 | 以目标为准 | 系统朝着广告主设定的单次行动成本（CPA）优化投放。实际成本可能略高或略低于目标 | 有明确的可接受 CPA 并希望守住时 |
| 最大成效 | 以花费为准 | 在设定的周期和预算内尽可能多地获取成效。不以特定 CPA 为目标，因此 CPA 会有一定波动 | 首先想要获得投放量和数据时 |
来源：TikTok Business Help Center, "Available bidding strategies"（2026年9月更新）。早期版本的 Help Center 和第三方指南曾使用 "Cost Cap" 和 "Maximum Delivery" 等名称。
在实务中，常见的顺序是先用最大成效积累数据，等真实 CPA 明朗后，再切换到目标成效成本来收紧成本。一开始就把目标设得过低，可能导致广告几乎无法投放。
04📏 官方最低预算与学习期
最低预算（依据 Help Center）
| 预算类型 | 广告系列 | 广告组 |
|---|---|---|
| 日预算 | 超过50美元 | 超过20美元 |
| 总预算 | 超过50美元 | 最低日预算（20美元）× 排期天数（例如31天至少620美元） |
来源：TikTok Business Help Center, "About budgets"。日文版和英文版均以美元标示金额。
请注意货币。Help Center（包括日文版）以美元标示下限，并未给出日元金额。对于日元结算的广告账户，请在 Ads Manager 的预算页面确认实际可输入的最低金额。日元换算额会随汇率变化。
以“CPA × 倍数”设定推荐预算
上述金额只是可输入的最低值。作为获得成效的参考，Help Center 的 "Tips to select your budget"（2026年8月更新）建议将最低日预算设为当前 CPA 乘以一定倍数。
| 广告系列类型 | 推荐最低日预算 | 没有当前 CPA（或同类数据）时的参考 |
|---|---|---|
| 深度转化（加入购物车、购买等） | 当前 CPA × 10 | 200美元 |
| 安装 | 当前 CPA × 20 | 200美元 |
| 浅层转化（页面浏览等） | 当前 CPA/CPR × 50 | 100美元 |
| 其他漏斗上层事件 | 当前 CPA/CPR × 50 | 100美元 |
来源：TikTok Business Help Center, "Tips to select your budget"。建议广告组使用日预算而非总预算，且一开始不限制广告系列预算。
学习期
新广告上线后，系统会先进入学习期，即寻找符合广告系列目标的用户的阶段。在此期间效果可能大幅波动。根据 Help Center，在获得约25次成效或经过7天后，波动开始趋于稳定。
Help Center 列出了学习期内应避免的三件事：
- 暂停广告系列或广告组
- 会重新触发学习期的编辑
- 不合理的预算设置或创意数量
"Tips to select your budget" 还建议，即使学习期结束后，预算调整也应控制在上次预算的 50% 以内，并且定向、出价或预算的调整之间应间隔至少2天。几乎每天都调整设置会重启学习，往往白白浪费这部分花费。
05🔍 日本 TikTok 广告价格：公开数据有多少？
“日本 TikTok 的 CPM 是 X 日元”“CPI 大约 X 日元”之类的数字在网上广为流传。但在 du-o 团队的调研中，我们没有找到连同统计方法一起公布日本 TikTok 专属 CPM、CPC 或 CPI 的一手来源。TikTok 自身也不公布各国的平均价格。
来源不明的行情数字会因行业、目标、季节和创意而差异很大，其采集条件也无从知晓。本文不列出 TikTok 专属的价格区间。
参考：日本应用广告整体的 CPI
对于不限于 TikTok 的数据，存在可追溯至原始出处核实的公开数据。它有助于把握预算的大致量级，但请注意这些并非 TikTok 的价格。
| 指标 | 数值 | 范围 | 来源 |
|---|---|---|---|
| 日本游戏应用 CPI（2024年平均） | 1.26美元 | 全部游戏应用，跨广告网络 | Adjust × Sensor Tower |
| 日本游戏应用 CPI（2025年第一季度） | 1.46美元 | 同上 | Adjust × Sensor Tower |
| 日本 RPG CPI | 2.78美元 | RPG 品类，跨广告网络 | Adjust × Sensor Tower |
| 日本 Apple Ads CPI（中位数） | 2.57美元 | 仅限 App Store 搜索广告（美国：4.06美元） | AppTweak |
以上数据均非 TikTok 广告专属。按品类和广告网络的详细比较，请参阅《2026年日本应用 CPI 基准》。
请把这些数字当作标尺，用来检查自己的测试结果是否严重偏离。至于 TikTok 预算方案本身，稳妥的做法是从业务可接受的 CPI 或 CPA 倒推。
06⚙️ 影响成本的因素
即使预算相同，单次成效成本也会因条件不同而大幅变化。以下是根据 Help Center 和一般投放实务整理的需要注意的因素（不给出倍数或具体数字）。
- 创意：TikTok 上的视频一条接一条地划过，用户是否看完前几秒，会同时影响展示价格和单次成效成本。同一条视频持续投放后反响会下降，因此预算要以持续追加新视频为前提。Help Center 也将“不合理的创意数量”列为学习期内应避免的事项
- 定向范围：定向过窄会缩小受众，使系统寻找最优人群的空间变小，也更难积累退出学习期所需的成效
- 学习期内的调整：如果暂停或大幅编辑导致学习重启，这部分投放就会花在“重新学习”上
- 预算与目标成本的关系：如果日预算相对于目标 CPA 过小，每天积累的成效就少，优化会陷入停滞。上一节的“CPA × 倍数”规则正是为了防止这种情况
- 季节性：在年末购物季、促销季等众多广告主加大投放的时期，对同一批用户的竞争加剧，展示价格往往上涨。一般而言，避开高峰期开始测试，结果更便于比较
- 与落地页的一致性：如果广告承诺的内容与商店页面或落地页不一致，点击就难以转化，单次成效成本会上升
07🧮 如何测算首轮测试预算
以下是一种不依赖行情数字、以公式方式自行搭建首轮测试预算的方法。倍数和参考金额为 Help Center 的推荐值；分步骤的做法则反映了 du-o 团队的投放实务。
第1步：设定可接受的 CPA（或 CPI）
首先，根据业务数字决定一次成效最多能付多少钱。对于应用，可以从单个用户带来的收入（LTV）和目标回收周期倒推。这就是你的可接受 CPA。
第2步：计算每个广告组的日预算
- 如果有实际 CPA：广告组日预算 = 当前 CPA × 倍数
- 倍数取决于广告系列类型（安装为20倍，深度转化为10倍，浅层转化为50倍）
- 如果还没有实际 CPA：Help Center 给出了这种情况下的参考金额（安装和深度转化为200美元或等值金额，浅层转化为100美元或等值金额）。du-o 团队会同时计算这一参考金额和“可接受 CPA × 倍数”，测试结束后再替换为实际 CPA
第3步：乘以测试周期和广告组数量
- 测试周期：以学习期波动开始趋稳的 7天作为最低限度
- 测试总预算 = 广告组日预算 × 测试天数 × 并行投放的广告组数量
- 合理性检查：每个广告组在测试期内能否实际积累约25次成效（可接受 CPA × 25 是否在每个广告组该期间的预算之内）？
第4步：单独编列创意制作预算
在媒体花费之外，还需要制作用于比较的视频。请将首轮测试所需的视频数量，以及找到优胜素材后追加的视频，与媒体花费分开估算。
08🤝 代理商与制作伙伴的收费模式
TikTok 广告可以用自己的账户直接投放，但如果将投放管理或制作外包，就需要在媒体花费之外支付费用。收费模式因公司而异，常见形式如下。
| 模式 | 运作方式 | 需要确认的事项 |
|---|---|---|
| 与媒体花费挂钩的费用 | 按广告花费的一定比例支付费用 | 媒体花费越多，费用越高。如何与成效进行权衡？ |
| 固定月度管理费 | 无论媒体花费多少，每月支付固定金额 | 包含的工作范围（报告、广告搭建、优化建议等） |
| 按效果付费 | 按安装或获客等成效付费 | 成效的定义与衡量方式，以及哪些成效不计入 |
| 创意制作 | 按单条视频或按月度批量视频付费 | 修改次数、出演者的使用期限和平台，以及素材的权利归属 |
无论哪种模式，签约前都要确认广告账户归谁所有、自己能否查看投放数据，以及合同结束后能否接手账户和创意素材。要判断费率和金额是否合理，请在相同条件下比较多家公司的报价。
09✅ TikTok 广告首轮预算检查清单
- 已根据 LTV 等业务数字设定可接受的 CPA（或 CPI）
- 已选择符合目标的计费方式（如 oCPM）和出价策略（最大成效 / 目标成效成本）
- 已在 Ads Manager 中确认以账户币种计的最低预算
- 已根据 Help Center 的“CPA × 倍数”（若尚无 CPA，则用其参考金额）计算广告组日预算
- 测试至少持续7天，且每个广告组都能实际积累约25次成效
- 已设定学习期内不暂停、不做大幅编辑的规则
- 已将创意制作费用和追加视频与媒体花费分开估算
- 如外包，已确认收费模式及广告账户的归属
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在日本投放 TikTok 广告的最低预算是多少？
用 oCPM 设定 CPI 目标后，是按安装计费吗？
日本 TikTok 的 CPM 和 CPI 一般是多少？
学习期会持续多久？
应该从最大成效还是目标成效成本开始？
📚 相关文章
📖 参考来源
- TikTok Japan, "Socio-Economic Impact Report"（2026年6月）—— 日本月活跃用户约 4,950万（截至2026年5月底，公司数据，已剔除与 TikTok Lite 的重复用户）
newsroom.tiktok.com/tiktok-socio-economic-impact-report-june-2026?lang=ja-JP - 日本总务省信息通信政策研究所，「令和7年度 情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書」 [2025年度信息通信媒体使用时间调查报告]（2026年6月26日）—— TikTok 36.7%、YouTube 81.5%、Instagram 54.8%、X 44.7%、Facebook 27.0%（13–79岁）
www.soumu.go.jp/menu_news/s-news/01iicp01_02000130.html - CyberAgent（サイバーエージェント），「2025年国内動画広告の市場動向調査」 [2025年日本国内视频广告市场动向调查]（2026年3月9日）—— 竖版视频广告市场 2,049亿日元（同比 155.9%）；预计2029年达 5,648亿日元
www.cyberagent.co.jp/news/detail/id=33050 - TikTok Business Help Center, "Available bidding methods"（2025年8月更新）—— CPM、oCPM、CPC 和 CPV 的定义与计费事件
ads.tiktok.com/help/article/bidding-methods?lang=en - TikTok Business Help Center, "Available bidding strategies"（2026年9月更新）—— 目标成效成本与最大成效
ads.tiktok.com/help/article/bidding-strategies?lang=en - TikTok Business Help Center, "About budgets" —— 日预算下限：每个广告系列超过50美元、每个广告组超过20美元；总预算的计算方式
ads.tiktok.com/help/article/budget?lang=en - TikTok Business Help Center, "Tips to select your budget"（2026年8月更新）—— 最低日预算 = 当前 CPA × 倍数，以及没有当前 CPA 时的参考金额；预算调整控制在 50% 以内并间隔至少2天
ads.tiktok.com/help/article/budget-best-practices?lang=en - TikTok Business Help Center, "About learning phase"（2026年6月更新）—— 获得约25次成效或经过7天后波动开始趋稳；应避免的操作
ads.tiktok.com/help/article/learning-phase?lang=en - Adjust × Sensor Tower, "Mobile app trends 2025: Japan edition" —— 日本游戏应用 CPI：2024年平均1.26美元、2025年第一季度1.46美元、RPG 2.78美元（非 TikTok 专属）
a.storyblok.com/f/47007/x/9682af56e4/japan-app-trends-2025.pdf - AppTweak, "Apple Ads benchmarks 2026"（2026年8月19日）—— 日本 Apple Ads CPI 中位数2.57美元，美国4.06美元（非 TikTok 专属）
www.apptweak.com/en/aso-blog/apple-ads-benchmarks