日本市场
不是黑箱。
为您的应用、游戏或电商品牌进入日本提供端到端支持——涵盖市场情报、法规合规、用户获取与冲榜推广，直至创意制作。 我们扎根日本，跨越国界与语言开展工作，助力您的业务增长。
日本是全球第3大
手游市场——而且正在升温。
2024 年日本消费者在应用上的支出达到 165亿美元，位居全球第3。其中，手游内购（IAP）每年约 110亿美元。 作为一个约 1.2 亿人口的国家，人均消费位居世界前列，而且少数“鲸鱼”用户贡献了大部分收入。
但由于 iOS 占比约 65%、竖版视频广告同比增长 56%、互联网广告已占全部广告支出的一半以上， 这里的获客格局与其他市场截然不同。仅仅翻译海外广告，很难取得成效。
du-o 在日本一线执行投放，同时与海外团队并肩协作。 我们先用数据帮您看清这一格局，再从策略到运营进行端到端执行。
四个数字告诉您：全球打法
在日本行不通。
用数字看懂日本市场的特殊性。
全球通行的做法在这里并不适用。我们用数据梳理了日本市场的“不同”之处。能否掌握这些规律，正是成功进入与失败之间的分水岭。
① iPhone 大国——全球以 Android 为主，日本以 iOS 为主
在全球范围内，Android 占据主导，iOS 在移动操作系统使用中仅占约 30%。而在日本，这一比例正好相反：iOS 占比约 65%（Statcounter，2026 年 8 月）。该数据基于网页流量；在询问“主要使用哪款智能手机”的调查中，iPhone 为 48.3%（MMD 研究所，2025 年 9 月）。无论按哪种口径，日本都远比其他国家更偏重 iPhone。iOS 占比高的市场意味着会受到 ATT / SKAN 隐私衡量机制的强烈制约，因此面向 iOS 的衡量设计和创意优化需要针对日本进行细致处理。
② 社交媒体高度分散，且按年龄分化
在日本，LINE 和 YouTube 几乎人人都在用，而其他社交平台的用户则分散在不同人群中。根据日本总务省（MIC）的数据，各平台使用率为：LINE 92.9%、YouTube 81.5%、Instagram 54.8%、X（原 Twitter）44.7%、TikTok 36.7%、Facebook 27.0%。Instagram 覆盖了 82.6% 的 20 多岁人群，TikTok 覆盖了 67.9% 的 10 多岁人群，Facebook 则在 30 多岁和 40 多岁人群中最强——按年龄分化十分明显。这意味着必须让平台选择与应用的目标人群精准匹配。
按年龄来看，分化更加明显。在 10 多岁和 20 多岁人群中，Instagram、X 和 TikTok 的使用率均超过一半；而 60 多岁及以上人群中，除 LINE 和 YouTube 外的所有平台均低于 40%。此外在工作日，50 多岁及以下的所有年龄段，上网时间都超过了收看电视直播的时间。
| 平台 | 10多岁 | 20多岁 | 30多岁 | 40多岁 | 50多岁 | 60多岁 | 70多岁 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| LINE | 96.4 | 97.7 | 97.9 | 96.6 | 95.6 | 92.0 | 77.8 |
| YouTube | 95.0 | 96.3 | 94.0 | 91.6 | 84.9 | 72.6 | 48.5 |
| 69.3 | 82.6 | 76.6 | 67.1 | 54.4 | 36.1 | 15.8 | |
| X | 56.4 | 73.4 | 67.7 | 57.0 | 40.2 | 24.8 | 10.8 |
| TikTok | 67.9 | 61.5 | 44.7 | 42.6 | 32.2 | 21.2 | 11.1 |
| 14.3 | 23.4 | 37.4 | 38.9 | 33.1 | 22.6 | 12.5 |
③ 由少数“鲸鱼”用户驱动的付费文化
2024 年日本消费者在应用上的支出达到 165亿美元，位居全球第3。手游内购每年约 110亿美元，约占三分之二（由于两项数据的统计期间不同，此为估算）。其显著特点是少数重度付费用户（“鲸鱼”）贡献了大部分收入，因此仅看平均值容易产生误判。与其广撒网、浅覆盖地获取用户，获取并留住核心付费用户才是取胜之道。
④ RPG 与策略类约占收入的 60%
从收入来看，日本排名第一的品类是 RPG（37.4%），其次是策略类（21.8%）——两者合计约 60%。益智类游戏占下载量的三分之一，但仅占收入的 9.2%。剧情深度、角色养成、扭蛋（gacha）以及活动驱动付费的产品在这里表现强劲，玩家对角色和 IP 的情感投入对收入影响显著。
日本独特发达的“ASP”（效果付费）文化
效果付费广告在日本已非常成熟（通过 ASP 的联盟营销及激励广告），ASP 位于广告主与媒体之间，亲力亲为地负责媒体筛选、质量管控与数据报告。想在日本取得成功，与经验丰富的 ASP 合作是最短路径。
ASP 居中衔接
效果付费（联盟营销、激励广告）已非常成熟。ASP 深度参与、亲力亲为地负责媒体筛选、质量管控与数据报告。
自助投放 + MMP
全球市场以自助式程序化广告网络 + MMP（衡量合作伙伴）为主，不存在能提供日本这种深度服务的中间层。
竖版视频，正在重塑广告。
2025 年，日本广告总支出达到 8.06万亿日元，其中互联网广告首次突破 50.2%。增长的驱动力是竖版视频。对游戏应用而言，竖版视频做得好不好，决定了认知和需求激发阶段的获客效率。
了解日本市场进入，从这里开始。
日本市场究竟如何运作——基于公开统计与一手数据整理。
📊
市场与趋势
Market & Trends
市场规模、iOS 占比、社交媒体、支付方式——用数字理解日本“与众不同”市场的起点。
🎬
创意
Creative
面向日本制作竖版视频广告的实战指南：开头两秒、诉求角度、字幕与测试。
du-o 精英团队能做什么。
专注一个领域，执行专为日本打造。
从认知到获客再到冲榜推广——我们在日本市场所需的每个渠道上执行。全部亲力亲为，由以日语为母语的资深用户获取专家负责，集团覆盖全部专业领域。
日本市场进入
全案营销策略
端到端设计“进入决策 → 预算分配 → 渠道设计 → KPI 设计”，全部基于日本特有的前提条件。您将获得一份从测试进入到全面铺开的分阶段路线图。
- 以 iOS 占比 65% 为前提的衡量与用户获取设计
- 从小范围试发布到规模化，分 3 个阶段
- 由多语种全球团队作为您的合作伙伴
竖版与横版社交媒体广告
每月为 TikTok、Instagram 和 YouTube 制作 2,000+ 条创意素材。开头 2 秒、诉求角度、字幕和 CTA 位置，全部为日本量身设计。不是翻译，而是面向日本市场从概念开始重新策划、重新制作。
- UGC 风格与专业制作两种形式均可
- 以最快速度进行诉求角度 A/B 测试
- 演员选角全程代办
上线冲榜推广
在上线后的前 30 天集中获客以快速起量，方案设计符合日本广告法规与应用商店政策。商店排名提升和自然流量增长是随之而来的结果，而非目标本身。
- 覆盖预约注册与上线冲榜
- 排名追踪 + 快速调整创意
- 符合应用商店审核标准
效果付费广告
通过我们的合作媒体网络，以安装、注册等转化节点获取用户。在压低前期风险的同时，充分利用日本的效果付费广告文化。
- 擅长应用、服务、电商及婚恋交友类
- 按转化节点投放，持续放量
- 通过反作弊筛查保障质量
搜索广告
通过 Google 和 Yahoo! JAPAN 的搜索广告，触达正在比较选择的用户。从日语搜索词的选择到广告文案和落地页，一切都为日本设计。
- 日语关键词设计
- 地道的日语广告文案与落地页
- 与社交媒体广告、效果付费广告统筹分配预算
归因与效果衡量
适用于日本 iOS 占比 65% 市场的衡量设计。从 ATT / SKAdNetwork / AAK 的落地实施，到 MMP 对接以及决策运营。
- 支持 AppsFlyer / Adjust 等主流 MMP
- SKAdNetwork / AdAttributionKit 转化值方案设计
- 排除作弊与重复归因
前提下
交付成果
在全面合规的基础上交付成果。
全面遵守日本《赠品标示法》、《特定商业交易法》以及 2023 年起实施的隐性营销（stealth marketing）规定。我们在消费者能够识别的位置清晰标注“PR”/“AD”，避免误导性表述，并在此基础上交付获客数据。我们的团队对日本各平台特有的规范了如指掌。
从上线到规模化的
5 步效果循环。
在日本，一次性的投放无法取胜。只有反复执行“收集数据 → 提出假设 → 快速测试 → 学习 → 扩展”，才能在这里赢下来。
收集市场数据
基于一手数据（Dentsu、Sensor Tower、MIC、Statcounter）和竞品动向，建立最初的进入假设。
本地化与合规
符合《赠品标示法》、《特定商业交易法》及隐性营销规定的广告表达。地道的日语文案与落地页。全程支持商店审核。
上线与冲榜推广
组合社交媒体视频广告、上线冲榜和效果付费广告，在前 30 天集中获客。
优化与测试
按创意 × 渠道 × 人群并行测试。结合 SKAN / AdAttributionKit + MMP，做出有把握的决策。
规模化设计
将制胜模式固化下来，并通过效果付费广告和搜索广告扩大覆盖。每季度复盘。
关于日本市场，我们最常被问到的问题。
汇总了海外企业在首次咨询前最常提出的问题。
du-o 能制作地道的日本本土创意吗？
可以只按效果付费（CPI / CPA）合作吗？
你们的合规支持覆盖到什么程度？《赠品标示法》、《特定商业交易法》、隐性营销都包括吗？
ATT / SKAdNetwork 的衡量设计也能做吗？
可以用英语、中文或韩语咨询吗？
从首次咨询到正式上线需要多长时间？
扎根日本，支持 4 种语言。
以东京为据点，支持日语 / 英语 / 中文 / 韩语。能够跨时区与海外团队顺畅协作。
直接与资深用户获取负责人对话。
而不是看一份 PPT。
首次咨询为 30 分钟，由资深用户获取负责人一对一沟通。结束时，您将清楚了解自己在日本市场所处的位置以及下一步行动。
将在 1 个工作日内回复。
du-o 是什么？
du-o 这个名字包含两层含义。
① duo：二者合而为一
Duo 源自拉丁语中的“二”，在英语中意为一对、二人组或二重奏。日本与世界、数据与一线、客户与我们——du-o 希望成为将两个不同事物连接为一体的纽带。中间的连字符，就是连接此岸与大洋彼岸的桥梁。
② Do, On：动手去做，并坚持下去
“du”代表 Do，“o”代表 On。我们不止于分析和建议，而是亲自动手，并一直坚持到取得成果。我们的团队理念“Hands-on, and on.”就这样成为了名字本身。
日本的网络营销——尤其是应用市场——从外部看常常像一个黑箱。我们希望以高清晰度向国际受众呈现它真实的运作方式。然后与挑战日本市场的合作伙伴组成“duo”，一起执行通往胜利的路径。
du-o — 日本应用市场洞察
日本市场不是黑箱。
Hands-on, and on.
“Hands-on”（深入一线、亲自动手）加上“and on”（并且持续 = 坚持下去）。它与 du-o = Do, On 相呼应，让我们的公司名、媒体名与理念讲述同一个故事。